ご案内
室内にはＩＨヒーターや中型冷蔵庫を備え、日常の雰囲気を漂わす。
もともとログハウスは商品特性上、「すべての購入検討者に受け入れられる商品ではない」（ＭＴ企画部の池松直文氏）。
室内には木材特有の香りが漂い、丸太は乾燥してひび割れすることもある。
安全上問題はないが、気にする人もいる。
モデルハウスを短時間見学しただけでは気付かず、体験宿泊でじっくり観察することで「引き渡し後のクレームが少なくなる効果もある」（池松直文氏）といい、試住は顧客の信頼獲得にもつながる。
開業以来、同施設には毎月約50組が宿泊、十カ月で20数件の契約に結びついた。
モデルハウス見学のみの購入検討者に比べると具体的な商談に入る確率は約4割も高いという。
特色があり、売れ筋で2千万円前後する高額商品だからこそ「お試し」効果は大きい、ということを示す好例だろう。
間違いのないものを求める慎重な消費者の心と財布を開くには、「お試し」に関する発想の転換も大切。
スーパーの店頭や繁華街が当たり前だったアルコール飲料の試飲配布が、スポーツクラブ最大手、Ｃスポーツの約130店で2003年7月に行われた。
配ったのはＡビールの「ＡＡ」。
糖質を50パーセントカット、海藻エキスを加え健康志向の消費者をターゲットにした商品だ。
「限られたターゲットにピンポイントで商品価値を訴え、購買につなげたい」（Ａビール酒類事業本部酒類第一部のＭプロデューサー）と、無作為に配る従来方式を見直し、体づくりや健康に関心を持つ人が集まる。
スポーツクラブを配布場所に選んだ。
トレーニングが終わって帰る会員に、Ｃのスタッフが350ミリリットル缶を手渡す。
年齢が把握できるので、未成年の飲酒につながる懸念もない。
Ｃスポーツ側も「会員とのコミュニケーションのきっかけになる」（事業開発本部第2事業企画部のS修統括マネージャー）と、異業種からのサンプリング受け入れに積極的だ。
「健康や栄養に興味のある人たちが集まる」（Ｍプロデューサー）として全国約40カ所の料理教室や、カルチャーセンターでも商品を配った。
サンプル配布は計25万人を超えた。
アクアブルーの初回出荷量は110万ケース。
高い前評判を売り上げにつなげるには、発売直後の情報発信が大切。
「異業種の力を借りて従来手法では手の届かなかった層に食い込み、潜在需要を掘り起こしていきたい」（Ｍプロデューサー）という。
進化する実演販売消費者が日々の食材を購入する、試食の主戦場であるスーパー。
ひと味の体験が調味料など関連販売の動向も左右するだけに、各社とも取り組みに一段と熱が入る。
奇策なしとされる試食の進化に向け、担当者の情報武装や提案手法の見直しなど、地道に工夫と改良を重ねる。
今や多くのスーパーに定着した、実演調理を交えるメニュー提案型試食。
その本家とされるＹは、専任パートナー（パート社員）が毎日2品ずつ実際に調理し、レシピも提供する「Ｃ」の導入店舗を、1998年の開始以来、着々と拡大した。
成果は彼女たちのメニュー提案力に負うところが多い。
埼玉県坂戸市のＹ坂戸千代田店。
平日でも試食の数は百食を超える同店で2000年の開店以来、専任をつとめるＨさんは、情報収集のためネットや料理本だけでなく、周辺の小学校などの給食メニューにも目配りする。
Ｙは「クッキングサポート」を67店中46店に導入（埼玉県坂戸市の坂戸千代田店）が大きい。
豆乳とにがりのセットで自家製豆腐作りを実演すると、製品が50本弱売れた。
バルサミコなど、堀米さん自身が普段使わない調味料を使う料理の提案も多い。
メニューやレシピの成功事例は全社で共有する。
同コーナーも現在の姿に至るまで試行錯誤があった。
例えば設置場所。
当初はレジと青果売り場の中間に置いたが、その後、青果棚の向かい側に移動。
より客の目が向くようにと、今では青果売り場の先で鮮魚、精肉売り場に突き当たる角の手前に置く形にした。
他社も進化に知恵を絞る。
Ｉは2002年秋以降、栄養士がワゴンで調理実演する「レッツ・クック」コーナーを順次導入。
「呼び水商品」で割安体験初めての商品やサービスを前にした時、多くの消費者はなじみがないなどの理由で二の足を踏む。
だが一部を抜き出した体験版ならば、手を伸ばしやすい。
さわりの部分を提供して、商品・サービス本体の購入に向け消費者の背中を押す「呼び水商品」開発の動きが、各業界に広が加することで、より高い購買率を確保しようとの狙いだ。
2002年、試食強化を全社に号令したＹでは、仙台市の南吉成店が2003年2月、パート社員による「試食リレー」を始めた。
午前11時から午後4時までの間、精肉、鮮魚、青果など店の全部門がそれぞれ30分ずつ、切れ目なく試食を提案する。
各部門が他部門の食材も扱うので、関連販売の幅も広がりやすい。
単月黒字を続けている同店に刺激されて、市内の他店も導入を始めた。
「インディーズ」と聞いて、どんなイメージを抱くだろうか。
メジャーレーベルをしのぐ人気と実力を備えたアーティストも珍しくはないが、「一部のマニアや若者が聴く音楽」と思い込んでいる人も多い。
「食わず嫌い」を解消し、ファンのすそ野を広げる試みが、新星堂の独自企画ＣＤ「Ｄ」。
20組のアーティストの各1曲ずつをまとめたコンピレーションアルバムで、収録は基本的に新曲。
いうなれば「音のチラシ」だ。
リリースの開始は2002年7月。
1枚800円でいずれも5千枚の限定。
ほぼ1週間で全店の店頭から消える。
限定販売なのはあくまで入門編で各アーティストのアルバム購入につなげるの現在、ＪポップのＣＤの市場規模はメガヒット不足などで約10年前の水準まで下がった。
逆に、10年前にはＪポップの2パーセント程度だったインディーズ市場は、約13パーセントにまで拡大した。
興味を持ちながら、どのアーティストを買えばいいのかわからない人が多いのも事実。
「メーンターゲットは一般リスナー。
『Ｄ」で垣根を崩していきたい」。
選曲に当たる同社のＩプランナーは期待を込める。
すでに業界では、同社の企画にならった独自ＣＤをリリースする事例も現れた。
噌好の著しい細分化が音楽にも反映している今、潜在市場を掘り起こすコンピレーションＣＤ戦略は、インディーズに限らぬ有効性を秘めているかもしれない。
効果は着実に上がっている。
あるドラマの主題歌に採用されながら千枚も売れなかったアーティストは「Ｄ」収録後、2千〜3千枚までリピーターを増やした。
ライブの観客が増えた例には事欠かない。
同社が注目するのは、新規のファンの開拓。
アンケート結果によると、以前からのファンの比約4割。
普段はＪポップなどを聴いていて「Ｄ☆ＳＥＤＯＭ」に手を伸ばしたとみられるが目的だから。
5000円で使い放題福岡県北九州市にあるスポーツクラブ「A」。
エアロバイクやチェストプレスなどの各種器具が午後7時を過ぎるころから埋まり始める。
その中に学生の姿が目立ち始めた。
「スーパー学割」の利用者で高校生のS勇一さんは「2002年の夏ごろから、多い時は毎日来る。
5000円で1ヶ月使い放題というのは得だと思う」。
三ヶ森を含む複数のスポーツクラブを同市内で展開するレッツ。
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